На рынке особое место занимают такие посреднические услуги, как брокеридж коммерческой недвижимости. Профессиональные брокеры занимаются:
поиском арендаторов или покупателей торговых, а также офисных и складских площадей;
ведением с ними переговоров на базе условий клиента – владельца недвижимости;
предоставлением пакета сопутствующих услуг по заключению между сторонами договоров купли-продажи или аренды.
Брокеридж требует определенных навыков и сформированной базы арендаторов. Доверяя брокеру объект, владелец получает возможность получить гарантированные долгосрочные доходы. Фирма-посредник действует на основе агентского договора, а в качестве оплаты получает комиссионное вознаграждение.
Доверительное управление недвижимостью
Во время переговорного процесса каждая из сторон стремится заключить сделку на наиболее выгодных для себя условиях. Владелец недвижимости заинтересован сдать площадь в аренду по высокой ставке, а арендатор желает платить поменьше. Достижение консенсуса и обоюдного согласия, результатом которого станет оформленный договор – главная задача брокера. Он выступает в роли медиатора, нейтральной стороны, которая «гасит» конфликтные моменты и согласовывает документальные формальности.
Доверительное управление недвижимостью — востребованная услуга среди девелоперов торговых объектов. Главные цели, преследуемые при брокеридже торговых центров:
создание перечня возможных арендаторов, учитывая их сегментацию и эффект синергии;
развитие ТРЦ, его преимуществ;
своевременное выявление сделок по аренде на неэффективных условиях;
оптимизация ставки;
сопровождение деятельности вплоть до подписания контракта;
проведение консультаций.
Что предполагает брокеридж коммерческой недвижимости ТРЦ
Брокерские услуги для ТРЦ начинаются с создания концепции. На начальном этапе оговаривается ценовая политика. В зависимости от того, кто относится к целевой аудитории торгового объекта, определяют платежеспособность потенциальных арендаторов. Затем закладывают основу лизинг-плана, расположение тематических зон и «якорей», корректируют арендную ставку, формируют пул возможных арендаторов. Далее следует координационная деятельность, ведение переговоров, сопутствующее обслуживание. Заключительной стадией брокерижда является документальное оформление сделки в виде договора аренды или купли-продажи.
